Il est intéressant de commencer par réaliser vous-même l’étude de marché en utilisant des applications géomarketing comme geobusiness.com. Ces applications sont simples, intuitives, complètes en termes de données et sont proposées à des tarifs accessibles compte tenu du prix d’une étude réalisée en prestation. Vous pourrez ainsi aisément, sans être un spécialiste du géomarketing, définir votre zone de chalandise et télécharger un rapport complet en quelques clics. Cela permet d’avoir une première approche.
Même si cette étude théorique ne peut pas prendre en compte les qualités intrinsèques de votre emplacement et du local, elle permet d’améliorer votre connaissance de la zone, et d’être plus convaincant pour l’obtention de votre financement ou dans les discussions avec le franchiseur. Voici quelques étapes à suivre pour mener à bien votre étude :
Étape 1 : Allez sur le terrain
Commencez par identifier le(s) bon(s) jour(s) pour effectuer un déplacement sur le terrain indispensable à intégrer dans l’étude. Il faut passer du temps à lister tous les concurrents présents, le poids de chaque pôle commercial, l’existence de barrières d’accès, l’équipement commercial porteur pour votre activité, ainsi que les générateurs de trafic. Allez sur place pour prendre des photos, relever les prix, la fréquentation, l’accessibilité et la visibilité de votre futur local. Cette étape essentielle peut être faite sur différentes journées, mais idéalement du matin au soir.
Étape 2 : Analyse sociodémographique grâce à l’application géomarketing
Vous devez chercher et utiliser toutes les données sociodémographiques mises à disposition par l’INSEE et les ministères sur les habitants et les entreprises de votre futur secteur. Pour alimenter votre dossier, l’application geobusiness.com permettra d’éditer des rapports de synthèse ou détaillés.
Étape 3 : Interrogation des acteurs majeurs de la zone
En complément de votre déplacement sur le terrain, il est important d’appeler les instances consulaires, les élus locaux, les associations de commerçants, les agents immobiliers spécialisés en équipement commercial ou les promoteurs afin de conforter vos positions et de vous assurer qu’il n’y a pas un projet urbain ou commercial qui risquerait de venir contrarier vos prévisions.
Étape 4 : Analyse géomarketing avec rédaction de votre dossier d’étude et recommandations
Il vous appartiendra d’analyser les éléments que vous avez recueillis pour savoir s’ils sont plus ou moins favorables que vous le pensiez. Objectivité, expérience du commerce et fortes qualités analytiques vous seront nécessaires.
Étape 5 : Calcul du chiffre d’affaires prévisionnel
Cette partie est, selon moi, une affaire de spécialistes qui sauront faire preuve d’objectivité vis-à-vis de votre zone d’implantation. Réaliser vous-même cette partie pour faire une économie financière risque rapidement de se transformer en erreurs potentielles. Pour sécuriser votre projet, il paraît judicieux de confier sa réalisation à un institut d’études de marché et de géomarketing spécialisé. Mettez toutes les chances de votre côté pour la réussite de votre projet !
