Le choix de l’enseigne
En rejoignant une franchise, l’entrepreneur bénéficie d’un modèle économique déjà testé et optimisé, ce qui favorise les chances de réussite. Il est donc primordial de choisir un réseau capable d’accompagner efficacement le futur franchisé. D’ailleurs, l’accompagnement proposé par un réseau est un élément déterminant dans la décision d’un futur franchisé de le rejoindre. Ainsi, 66 % des franchisés se renseignent sur la qualité de la formation initiale et continue offerte par le réseau ciblé*. Et 63 % des franchiseurs privilégient le coaching ou le parrainage pour accompagner les nouveaux franchisés*. Cet accompagnement est permanent et ne s’arrête pas à la phase de lancement. Il se poursuit grâce à une animation qui veille à la bonne application des méthodes du réseau.
L’expert-comptable
La réussite d’un franchisé repose aussi sur une gestion financière rigoureuse et éclairée. C’est ici qu’intervient l’expert-comptable, un partenaire clé dont le rôle est fondamental dans la structuration et le pilotage financier d’un projet de franchise. Son accompagnement s’articule autour de plusieurs missions essentielles. L’un des premiers rôles de l’expert-comptable est de valider le business plan du franchisé. Cela implique de s’assurer de la viabilité économique du projet en examinant les prévisions financières. L’expert-comptable analyse les coûts initiaux, les investissements nécessaires et les prévisions de chiffre d’affaires. Grâce à son expertise, il peut identifier les points faibles et apporter des recommandations pour optimiser le plan d’affaires, garantissant ainsi que le franchisé parte sur des bases solides. Cette analyse sera d’autant plus cruciale lors du rendez-vous avec le banquier. Il est donc recommandé de se rendre à ce rendez-vous accompagné de son expert-comptable.
L’expert-comptable conseille également le franchisé sur les statuts juridiques et fiscaux les plus avantageux pour son activité. Cette optimisation permet non seulement de réduire la charge fiscale, mais aussi d’améliorer la rentabilité de l’entreprise. Il joue également un rôle clé dans la gestion et le suivi financier de l’entreprise, étant responsable de l’établissement des comptes annuels, de la mise en place d’un prévisionnel de trésorerie et de la réalisation d’analyses financières régulières. D’ailleurs, lorsque l’on interroge des franchisés, 61 % d’entre eux se font accompagner par un expert-comptable*.
Le partenaire bancaire
Le banquier joue un rôle essentiel dans le parcours du franchisé. Il est souvent indispensable pour financer le complément de l’apport et finaliser le projet. Il est donc important de se tourner vers une banque spécialisée dans la franchise, car cela constitue un véritable atout pour l’acceptation du dossier de financement. Le rôle du banquier ne s’arrête pas au financement ; il conseille également le franchisé dans le choix des solutions d’encaissement et propose des solutions indispensables de protection des personnes et des biens. Le soutien du banquier ne se limite pas à la phase de création, il intervient à chaque étape du développement, notamment pour l’agrandissement ou la rénovation du point de vente, ainsi que pour l’ouverture d’un deuxième ou troisième site. Il est également clé d’avoir un interlocuteur unique qui offre une approche globale, prenant en compte la vie privée et l’activité professionnelle, pour mieux accompagner des projets tels que la transmission.
*Source : 21e enquête de la franchise, réalisée par Banque Populaire, en partenariat avec la Fédération française de la franchise.
