1. Un modèle éprouvé
Contrairement à la création d’une entreprise 100 % indépendante, où vous devrez imaginer, créer et tester le concept, la franchise offre un modèle clé en main, déjà testé et éprouvé. En tant que franchisé, vous bénéficiez donc d’un modèle économique rentable, de produits et services validés par la clientèle et d’une méthode commerciale efficace. De plus, vous serez formé et accompagné durant toute la durée de votre contrat. Concrètement, vous gagnerez du temps et réduirez les risques d’échec par rapport à une entreprise totalement indépendante.
- La contrepartie : le respect des standards
Vous devez absolument respecter les standards imposés par l’enseigne, pour assurer l’homogénéité au sein du réseau. On ne vous demandera pas d’inventer des produits ou des services, mais d’appliquer consciencieusement les pratiques de la marque, en matière de qualité de service, de communication, ou encore d’approvisionnement. Si vous êtes un créatif dans l’âme, il faudra garder cela pour vos projets personnels !
2. La notoriété de la marque
Lorsque vous ouvrez une franchise, vous profitez de la renommée d’une marque et d’un nom connu. Les clients ont déjà créé une relation de confiance avec l’enseigne. En pratique, cela signifie que l’acquisition et la fidélisation de vos premiers clients vous demanderont moins de temps et moins d’efforts qu’avec un concept indépendant. De plus, vous bénéficiez des actions de communication et de notoriété mises en place par l’enseigne, aux niveaux national et local. Ces actions participeront au développement de votre activité, pendant que vous vous concentrerez principalement sur la satisfaction de vos clients.
- La contrepartie : les investissements financiers
La création d’une franchise est avant tout une création d’entreprise classique, à laquelle s’ajoute un contrat commercial avec une enseigne. Lors de la budgétisation de votre projet, il faudra prendre en compte les coûts classiques (local, travaux, stocks, BFR, etc.), sans oublier d’ajouter ceux liés à la franchise :
- les droits d’entrée ;
- les redevances de fonctionnement ;
- les redevances de communication.
Le conseil de l’experte : Avant de signer un contrat de franchise, vérifiez que le coût des droits d’entrée et des redevances est justifié. Pour cela, interrogez les franchisés déjà en place dans le réseau, réalisez une étude de marché comparative, établissez un prévisionnel réaliste, etc.
3. Les économies d’échelle
En tant que membre d’un réseau, vous bénéficiez des avantages des grands groupes tels que les tarifs préférentiels négociés auprès de vos fournisseurs. De cette manière, vous aurez accès à des prix d’achat compétitifs, par rapport à vos futurs concurrents indépendants. N’oubliez pas que réduire ses coûts d’approvisionnement est une des manières les plus efficaces pour augmenter sa marge et réaliser un meilleur résultat financier, pour un CA facturé identique.
- La contrepartie : la dépendance et le manque de flexibilité
Le franchisé est dépendant des choix stratégiques réalisés par son franchiseur, en termes de sourcing, d’approvisionnement et de qualité des produits. Même si l’approvisionnement local est parfois accepté, vous devez tout de même attendre l’aval du franchiseur.
4. Le potentiel de la multi-franchise
Le modèle de la franchise permet aux entrepreneurs en herbe d’accélérer leur développement et d’ouvrir plusieurs unités rapidement. Grâce à l’exclusivité territoriale, lorsque celle-ci est incluse dans votre contrat de franchise, vous serez la seule entreprise à vendre les produits et services de l’enseigne, sur un ou plusieurs territoires géographiques définis.
Le conseil de l’experte : Vérifiez les contours de votre clause d’exclusivité territoriale avec un avocat spécialisé. En effet, certaines clauses interdisent l’implantation d’un autre franchisé dans votre zone, mais autorisent le franchiseur à ouvrir une succursale, ou à approvisionner un distributeur indépendant.
- La contrepartie : le maillage du territoire par la marque
Si vous souhaitez intégrer un réseau de grande envergure, il y a de fortes chances pour que plusieurs zones géographiques soient déjà exploitées ou réservées. Dans ce cas, vous devrez faire preuve de mobilité géographique, ou envisager la reprise d’une franchise plutôt que la création. Vous l’aurez compris, la franchise peut être une voie royale pour réussir, à condition d’être bien informé et préparé. Une analyse complète et un accompagnement de qualité pourront vous aider à évaluer si la franchise est la meilleure option pour votre projet.
