Pourquoi vous être tournés vers le modèle de la franchise et quelle place occupe-t-il dans votre stratégie de croissance ?
Romain Périssé : C’était tout d’abord une opportunité qu’on a eue avec des premières ouvertures aux Antilles et en Guyane. Puis nous avons ouvert un magasin Cultura à Ajaccio, en Corse, et nous avons démarré l’aventure hexagonale avec l’ouverture de Sarrebourg en Moselle, en 2024.
Cultura est une enseigne qui existe depuis 28 ans. Notre mission, c’est de faire vivre et aimer la culture au plus grand nombre. Nous accueillons nos clients dans plus de 115 magasins, dont six en franchise, ainsi que sur notre site internet.
Le projet est de continuer notre développement sur des zones plus petites, avec des magasins où l’on retrouve l’esprit de l’enseigne, sur des surfaces d’environ 1 000 m². Tous les univers seront présents : le livre, la musique, la papeterie, le gaming, le ludo-éducatif, le loisir créatif et les beaux-arts.
Nous allons conserver en franchise l’expérience que l’on connaît dans nos magasins intégrés, avec les rencontres avec des auteurs et les ateliers par exemple, et le recrutement d’équipes de passionnés au service de nos clients.
Vous participez pour la première fois à Franchise Expo. Qu’est-ce qui a motivé cette décision cette année ?
R.P. : Il y a deux objectifs à notre participation à Franchise Expo : communiquer et affirmer notre présence dans le développement de la franchise en France hexagonale, mais également identifier et rencontrer des porteurs de projets qui souhaitent venir nous présenter leur projet et éventuellement leur volonté d’ouvrir un magasin Cultura.
Notre modèle aujourd’hui est structuré. La franchise va nous permettre de renforcer notre présence sur le territoire en nous appuyant sur des entrepreneurs engagés localement, tout en préservant l’ADN de notre culture.
Comment se porte aujourd’hui le marché du loisir, du livre et de la culture ? Et comment Cultura se différencie sur ce secteur ?
R.P. : Le marché culturel continue de fonctionner. Nos clients viennent et nous voyons de la progression chaque année. Cultura va bien. Nous continuons à ouvrir des magasins, que ce soit en succursales ou en franchises. Ce qui fait peut-être la différence chez Cultura, c’est que la culture y vit sans complexe. On vient chercher un livre et on peut repartir avec l’envie de découvrir la guitare. Nos magasins sont conçus comme des lieux d’échange et d’inspiration, avec des collaborateurs passionnés et des rendez-vous réguliers.
Quel investissement faut-il prévoir pour ouvrir une franchise Cultura ?
R.P. : L’apport va être à partir de 250 000 €. Le budget global se situe autour d’un million d’euros, avec le stock. Il faut prévoir unesurface de vente d’environ 1 000 m², ce qui représente entre 1 100 et 1 200 m² au global.
Comment accompagnez-vous les franchisés dans leur projet ?
R.P. : Nous accompagnons nos partenaires dès l’ouverture du magasin. C’est un projet construit en collaboration entre notre équipe dédiée à la franchise et le partenaire : analyses de zone, conception du magasin, commandes d’implantation, formation, communication, ouverture.
Nos équipes restent mobilisées tout au long du projet pour assurer les meilleures conditions de démarrage. Ensuite, nous garantissons un suivi constant avec des outils de pilotage et l’accès aux campagnes nationales. Notre objectif est de combiner la solidité de l’enseigne Cultura et la réactivité des entrepreneurs indépendants avec lesquels nous travaillons.
Quelles sont vos ambitions de développement ?
R.P. : Nous recherchons avant tout le bon candidat, au bon emplacement. Nous ne sommes pas dans une course au nombre d’ouvertures, mais dans la recherche d’une vraie satisfaction pour nos partenaires et d’une réussite durable.
