Comme se porte le marché de la piscine ?
Rieul Allibert : C’est un secteur particulièrement dynamique. Il a connu une très forte croissance pendant les années Covid. Après cette période exceptionnelle, le marché est revenu à un niveau plus normal avant de retrouver aujourd’hui une dynamique comparable à celle des années 2010.
Ce qui est intéressant, c’est que le marché de la piscine évolue constamment. Les piscines sont de plus en plus équipées, les attentes des consommateurs changent et les innovations sont nombreuses. Les Français restent très demandeurs et les équipements se renouvellent régulièrement, notamment pour répondre aux enjeux environnementaux.
Quelles sont, justement, les principales attentes des consommateurs ?
R.A : Aujourd’hui, les consommateurs recherchent une solution globale. Ils veulent acheter leurs équipements mais également bénéficier d’un accompagnement complet à domicile. Lorsqu’un client achète une pompe, un liner ou tout autre équipement, il souhaite également que nous assurions l’installation. Nos magasins proposent donc à la fois la vente de produits et toute une gamme de prestations de services.
Les consommateurs recherchent également davantage de suivi et d’entretien. Enfin, les préoccupations environnementales occupent désormais une place importante. Nous constatons une demande croissante pour des équipements permettant de réduire les consommations d’eau et d’énergie.
Irripiscine by Irrijardin.
Comment se répartit votre chiffre d’affaires entre les différentes activités ?
R.A : Historiquement, l’entreprise était davantage tournée vers l’arrosage. Aujourd’hui, environ 85 % de notre activité est liée à la piscine. Cette part comprend aussi bien la vente de produits que les prestations associées : entretien, rénovation, installation d’équipements ou construction de piscines. L’univers du spa, du sauna et du bien-être représente environ 10 % de l’activité. Les 5 % restants concernent l’arrosage et le traitement de l’eau.
Les prestations permettent-elles de générer une activité récurrente ?
R.A : Tout à fait. La piscine reste un métier saisonnier, avec un pic d’activité très important au printemps et en été. Cependant, les prestations permettent à nos franchisés de maintenir une activité régulière tout au long de l’année. Beaucoup réalisent des installations de liners pendant l’hiver ou assurent l’entretien des bassins jusqu’en octobre ou novembre selon les régions. À partir de février ou mars, ils interviennent également pour la remise en route des piscines. Ces prestations génèrent une véritable récurrence de chiffre d’affaires, y compris pendant les périodes les plus calmes.
Irripiscine by Irrijardin.
Le ralentissement du marché immobilier vous a-t-il impactés ?
R.A : Nous avons effectivement constaté un ralentissement de la construction neuve en 2022 et 2023. Cependant, notre modèle économique est particulièrement résilient. Lorsqu’un bassin existe déjà, il y a toujours des besoins : remplacement de liner, changement de pompe à chaleur, amélioration des équipements ou modernisation de l’installation. Même lorsque les constructions ralentissent, les rénovations restent nombreuses.
Quels sont aujourd’hui les principaux défis du secteur ?
R.A : Le premier défi est celui de l’adaptation permanente. Le marché évolue constamment avec de nouveaux produits, de nouvelles technologies et de nouvelles attentes clients. Il faut rester agile et continuer à faire évoluer notre concept.
Le deuxième défi est environnemental. Nous devons proposer des solutions toujours plus économes en eau et en énergie, tout en déconstruisant certaines idées reçues sur la piscine. Par exemple, la totalité des piscines françaises représente seulement 0,06 % de la consommation annuelle d’eau du pays.
Irripiscine by Irrijardin.
Cet enjeu environnemental est-il devenu un argument commercial ?
R.A : Oui, clairement. Les consommateurs sont de plus en plus sensibles aux questions de consommation d’énergie et d’eau. Ils attendent des réponses concrètes. Cette dimension est également importante dans notre développement en franchise. Les candidats apprécient de rejoindre un secteur capable d’apporter des réponses concrètes aux enjeux environnementaux. Par ailleurs, les évolutions du marché vont dans le sens de piscines plus compactes, mieux équipées et plus économes, ce qui répond également aux contraintes budgétaires actuelles.
Quelles sont vos ambitions pour les prochaines années ?
R.A : Nous souhaitons poursuivre notre développement en France tout en accélérant notre présence à l’international. Nous sommes déjà implantés au Maroc depuis trois ans et en Espagne depuis 2025. La Belgique sera notre prochaine étape. Notre ambition est de poursuivre ensuite notre expansion dans les autres pays européens. Le marché reste très porteur et nous estimons qu’il existe encore d’importantes parts de marché à conquérir.
