Depuis sa création il y a 11 ans, le groupe belge s’est fait une place importante sur le marché immobilier. Deuxième réseau après ERA Immobilier, il coproduit une émission de télévision, « Je vends ma maison », qui lui a conféré une notoriété importante en Belgique. We Invest espère répliquer ce succès dans le reste de l’Europe, et notamment dans l’Hexagone.
« Il y a tout de même une différence entre la France et la Belgique ; c’est qu’en Belgique, il n’existe pas de mandataires immobiliers. Le concept n’était donc pas réplicable tel quel en France, c’est pourquoi ils m’ont recruté », raconte Xavier Belvaux, directeur général du groupe France de We Invest. Après une carrière dans l’immobilier, notamment chez Orpi, Xavier Belvaux a mis en place un modèle économique adaptable avec quatre contrats distincts : celui de mandataire, de licence de marque sans vitrine, de licence de marque avec vitrine, et de franchise.
« Nous avons commencé à développer le concept en France en février 2024 et nous l’avons lancé officiellement en septembre dernier. Nous avons depuis signé une trentaine d’agences (en franchise ou licence) et une quarantaine de mandataires, se réjouit le directeur général de We Invest, qui précise que tous les contrats sont prévus pour une année, renouvelable. Cela apporte de la flexibilité. Il peut se passer beaucoup de choses dans la vie d’un entrepreneur en un an. »
Un réseau engagé
Pour intégrer la franchise, comptez 20 000 euros de droits d’entrée, et entre 5 000 et 10 000 euros pour les contrats en licence de marque. Le réseau demande également aux franchisés de laisser au moins une journée par mois à leurs collaborateurs pour faire de l’associatif en local : « Cela a une double action. Un conseiller immobilier en proximité doit être au cœur des gens. Faire de l’associatif, c’est important. Il faut que nous soyons un réseau et une communauté engagés. »
Pour rester à jour sur le marché, Xavier Belvaux confie son souhait d’ouvrir une agence en propre. « En Belgique nous avons une agence en propre à Bruxelles, explique-t-il. Cette année, nous devrions en ouvrir une, mais ce sera la seule. Cette agence du siège permettra de pouvoir garder un pied sur le terrain. »
Ce développement en France intervient alors que le marché de l’immobilier est en phase de reprise. Après 2023, désignée comme une année noire par les acteurs du secteur, les ventes ont repris, notamment grâce à la baisse des taux d’intérêt. We Invest prévoit d’ouvrir 200 points de vente et de recruter 1 000 mandataires d’ici cinq ans, sur toute la France. « Nous venons d’ouvrir à La Réunion, et nous recevons des demandes pour le Portugal et le Maroc. Mais nous aimerions déjà bien nous installer en France métropolitaine avant d’attaquer d’autres pays », résume Xavier Belvaux.
