Les chiffres clés de 2024 de la franchise, publiés chaque année par la Fédération française de la franchise, sont tombés : 2 089 réseaux de franchise (+3 %) pour 90 588 points de vente franchisés (-1,4 %). Alors que le nombre d’enseignes poursuit sa hausse (+60 nouveaux franchiseurs), celui des points de vente franchisés diminue légèrement, ce qui va encore accroître l’intensité concurrentielle entre franchiseurs pour recruter des franchisés et maintenir les cadences de développement prévues.
Ajoutons à ce constat que de plus en plus d’enseignes notoires, créées au début des années 2000, voient leurs franchisés arriver à un moment clé de l’aventure entrepreneuriale : la cession. Belle nouvelle donc pour les candidats, ils vont avoir de plus en plus de choix !
Mais, ils seront aussi, et c’est là qu’il faut se méfier, confrontés à des franchiseurs de plus en plus séducteurs. Recours aux campagnes marketing choc, stratégies de communication inspirées des influenceurs, personal branding pour montrer “le serial entrepreneur successful” : Instagram tourne à plein régime !
Alors, comment reconnaître un franchiseur séducteur ? C’est celui qui déploie tous les moyens marketing possibles pour vous séduire, mais qui, consciemment ou inconsciemment, pour tenir des objectifs ambitieux, dégrade la sélection et réduit au minimum syndical son process de recrutement. Pourtant, celui qui dispose de la connaissance du concept, de l’expérience entrepreneuriale, d’une vision fine des franchisés qui réussissent, d’une expertise du savoir-faire, et qui peut donc être à même d’évaluer un candidat, c’est bien le franchiseur.
Si vous êtes candidat à la franchise, méfiez-vous donc des charmeurs et tournez-vous vers les sélectionneurs. Les franchiseurs sélectionneurs, eux, vous interrogeront, vous “scanneront”, vous feront passer dans un process d’immersion et de recrutement exigeant. Ils chercheront réellement à comprendre qui vous êtes et si vous avez l’étoffe d’un patron en réseau.
Les franchiseurs sélectionneurs ont deux atouts qui leur permettent d’adopter cette posture : ils maîtrisent leur développement par la définition d’objectifs raisonnables, et leur concept est tellement attractif qu’ils n’ont pas besoin de travestir la réalité.
Les franchiseurs sélectionneurs savent aussi qu’un franchisé mal recruté coûte plus cher qu’il ne rapporte, tant pour le franchisé lui-même que pour le franchiseur et pour l’ensemble du réseau.
En 2025, soyez prudent face aux séducteurs et privilégiez les sélectionneurs !
