Une attractivité qui ne se dément pas
Toujours dans le peloton de tête des régions les plus attractives pour la franchise, les Pays de la Loire confirment leur potentiel en 2024. Portée par un tissu économique équilibré, une bonne accessibilité et un fort taux de commerces sous enseigne, la région séduit les réseaux. Mais, derrière ce dynamisme global, des disparités territoriales persistent.
De nombreux atouts
Longtemps restée en tête des classements, la région Pays de la Loire continue d’attirer les réseaux de franchise. Entre vitalité économique, équilibre territorial et bonne accessibilité, elle s’impose comme un terreau fertile pour les enseignes. « C’est l’une des régions les plus dynamiques en franchise », affirme Nicolas Louis-Amédée, product manager géomarketing chez Ciril Group, éditeur de solutions et d’études géomarketing. Toujours située sur le podium des régions françaises, elle se positionne cette année en troisième place du baromètre des intentions d’ouverture*. Première région entre 2018 et 2021, elle oscille depuis trois ans entre la deuxième et la troisième place. Entre un bon équilibre des villes de la région, un climat agréable, la proximité de la mer et des prix immobiliers plus modérés que dans le Sud, « la région reste une valeur sûre », poursuit-il.
Son dynamisme s’explique également par son faible taux de chômage, même si, après neuf années de hausse continue en termes d’emploi, elle connaît un ralentissement cette année, avec un taux d’emploi qui se stabilise, selon le dernier bilan économique de l’Insee. Enfin, sur le plan démographique, si les deux départements du Maine-et-Loire et de la Vendée ne sont pas très dynamiques et n’attirent pas beaucoup – « depuis cinq à dix ans, le nombre d’habitants stagne », constate Nicolas Louis-Amédée –, certaines zones tirent toutefois leur épingle du jeu, comme la Loire-Atlantique, qui enregistre une évolution démographique largement positive et un revenu médian particulièrement favorable, ou encore des villes comme Les Sables-d’Olonne ou La Roche-sur-Yon, qui progressent elles aussi en nombre d’habitants.
Forte de deux affiliés dans la région, l’enseigne Cash Piscine se félicite du potentiel du territoire : « C’est une région prisée des Français pour son art de vivre et ses grands espaces. Depuis une dizaine d’années, le nord de la Loire bénéficie aussi d’un climat plus chaud et ensoleillé. Le potentiel de développement y est donc plus important, car la zone reste historiquement moins équipée que le Sud, où le marché est davantage axé sur l’entretien ou le renouvellement », explique Frédéric Guyot, directeur général de l’enseigne. Il souligne également la facilité de circulation, un atout clé pour un commerce de destination : « C’est une région où l’on circule particulièrement bien, ce qui facilite le développement de commerces comme le nôtre. »
Autre acteur bien implanté dans la région, le réseau de caves et bars V and B (300 établissements en France), originaire de la Mayenne, confirme lui aussi l’attractivité du territoire. Le directeur franchise du groupe V and B, Basile Brehin, salue le dynamisme de la région, illustré par le nombre d’enseignes qui y ont été créées. Implanté historiquement à Château-Gontier-sur-Mayenne, V and B compte une vingtaine d’établissements dans les Pays de la Loire. « C’est notre terrain de jeu prioritaire : la région répond particulièrement bien à notre concept de caves et bars en afterwork implantés en zone commerciale. Nous avons commencé en Mayenne, puis nous nous sommes développés au Mans, à Angers, Nantes, Laval et Saint-Nazaire afin de mailler l’ensemble de la région et d’avoir un meilleur suivi et accompagnement de nos franchisés », raconte Basile Brehin.
Le groupe continue d’implanter son concept de bar-cave V and B et son nouveau concept Levrette Café dans son berceau d’origine. « Nous avons une grosse ouverture prévue à Saint-Herblain, près de Nantes, du concept V and B, et une ouverture prévue aux Sables-d’Olonne pour Levrette Café », annonce le directeur franchise. En matière d’implantation, le groupe privilégie des cadres atypiques et spectaculaires. « Nous cherchons des lieux uniques : à Nantes, nous sommes installés sur un rooftop aménagé sur une barge, en plein cœur de la Loire ; à Saint-Nazaire, notre site se trouve en bord de plage, les pieds dans le sable, avec une vue imprenable sur la mer et un flux important de chalands », détaille-t-il.
Des villes moyennes dynamiques et autonomes
Le bon classement de la région ligérienne masque néanmoins quelques disparités. La Vendée, historiquement locomotive, marque le pas en 2023, tout comme la Sarthe. À l’inverse, la Loire-Atlantique se distingue par son dynamisme. Certes, Nantes, déjà très bien équipée en franchises, n’arrive qu’à la 59e place en intentions d’ouverture, malgré un TAC (Territoire d’Attractivité Commercial) de 800 000 habitants – un bassin d’attraction qui, à lui seul, structure l’ensemble du département. Mais des villes de taille plus modeste comme Clisson ou Vallet affichent une forte dynamique commerciale et tirent leur épingle du jeu. Situées en périphérie de la métropole, elles bénéficient de son rayonnement tout en conservant leur autonomie commerciale.
Allez plus loin
Lisez la suite de ce dossier dans L’Officiel de la Franchise n°253 de septembre 2025.
