Après l’intégration des magasins Casino, les Mousquetaires poursuivent leur expansion. Intermarché et Netto, deux marques du groupe, sont désormais engagés dans des négociations avec Auchan Retail pour faire passer tous les supermarchés Auchan de France métropolitaine (hors Corse) sous leurs enseignes.
Si le projet aboutit, une entité juridique autonome serait créée par Auchan pour exploiter ces magasins en franchise Intermarché ou Netto. Une bascule stratégique, sans précédent en France, qui pourrait remodeler l’équilibre de la distribution et ouvrir une nouvelle page pour les franchisés.
« On a rarement vu un acteur majeur transférer des magasins vers une bannière concurrente, tout en conservant la propriété de l’immobilier, des fonds de commerce et le personnel, analyse Florin Istrate, associé chez le cabinet de conseil Circle Strategy et spécialiste du secteur. C’est un mouvement nouveau, très intéressant, et d’une certaine manière précurseur. »
Du côté des Mousquetaires, l’objectif est clair : atteindre 20 % de parts de marché d’ici 2028, comme l’a rappelé son président Thierry Cotillard. Pour Christophe Chineau, président d’Intermarché et Netto, l’enjeu est également territorial. « Avec un point de vente tous les 10 kilomètres, nous sommes des enseignes de proximité par excellence […] Demain, par ce projet, nous pourrions le devenir davantage », souligne-t-il dans le communiqué.
Quel avenir pour Auchan et ses franchisés ?
Pour la trentaine de supermarchés aujourd’hui franchisés sous enseigne Auchan, le changement ne peut être imposé. Mais Florin Istrate anticipe une adhésion massive, tant les avantages sont concrets : « Le concept Intermarché fonctionne mieux actuellement et peut attirer davantage de consommateurs […] Les franchisés pourront acheter moins cher grâce à la centrale Intermarché et donc baisser les prix. […] Les conditions commerciales offertes aux adhérents d’une coopérative comme Intermarché sont souvent plus favorables que celles d’une franchise classique, cela peut améliorer la rentabilité finale des points de vente. »
La CFDT dénonce cependant cette décision, qui concerne 11 400 salariés et 294 magasins. Le syndicat demande notamment le maintien intégral des statuts, accords et avantages, ainsi qu’aucune mobilité ou modification imposée.
Auchan Retail, de son côté, cherche à se recentrer sur ses priorités : les hypermarchés et les projets de transformation de son parc. Le distributeur se séparerait ainsi de magasins moins performants, tout en bénéficiant d’un modèle clé en main. Mais la décision comporte un revers : « C’est aussi un aveu de faiblesse […] perdre cette partie du réseau affaiblit sa masse critique. » Et les conséquences sociales pourraient être importantes : « Les fonctions centrales vont se retrouver surcapacitaires. On doit donc s’attendre à des réorganisations du côté d’Auchan. » Le projet est encore soumis à l’avis des autorités de la concurrence et des instances représentatives du personnel.
