En 2025, près de 58 % des Français pratiquaient une activité physique régulière. Mais seulement 6 à 7 millions sont adhérents à des salles de fitness (soit 8 à 10%). Un écart qui illustre le potentiel de croissance du secteur. « Le marché du fitness est relativement jeune en France, avec un taux de pénétration autour de 10 %, rappelle Nicolas Martinez, directeur général des marques Keepcool et Neoness depuis juillet 2025. Il existe encore un gros réservoir de croissance et un marché qui reste très dynamique. »
Un concept repensé pour la franchise
Racheté en 2022 par ICM Wellness, le pôle sport du groupe français ICM, Neoness défend une approche inclusive du fitness. « Venez comme vous êtes, que vous soyez débutant, confirmé, en reprise après une blessure ou simplement à la recherche de plaisir », résume le directeur général. Aujourd’hui, Neoness compte une trentaine de clubs dans l’Hexagone, principalement en Île-de-France, mais aussi dans quelques grandes villes comme Lyon. Un ancrage encore très urbain, que l’enseigne entend désormais élargir.
Le nouveau club Neoness Asnières-sur-Seine.
Si Neoness ne s’était jusqu’ici développée qu’en succursale, le passage à la franchise n’a rien d’improvisé. « Lancer une marque en franchise demande du temps et de la rigueur, souligne Nicolas Martinez. Le concept historique n’était pas totalement conçu pour être dupliqué. Notre priorité a donc été de repenser en profondeur l’offre sportive. »
Cette réflexion a abouti à la création d’un club vitrine à Asnières-sur-Seine. « Le site d’Asnières est le modèle de demain, pour les succursales comme pour les franchisés », explique-t-il. Sur 1 500 m² et quatre niveaux, le club compte des espaces d’entraînement segmentés (zones de training intensif, studios autonomes, cours collectifs sur 250 m², espaces plus calmes dédiés au pilates…). Le concept s’appuie aussi sur une dimension digitale. « Nous avons développé des contenus vidéo réalisés par nos propres équipes, pour prolonger l’expérience à domicile ou en vacances », précise-t-il.
L’enseigne avait déjà posé une première pierre avec l’ouverture, en juillet 2024, du Neoness de Boulogne-Billancourt, présenté comme une vitrine du nouveau concept, avant que celui-ci ne soit encore affiné au fil des mois : « Nous avons beaucoup analysé, écouté, récupéré les retours des adhérents et des équipes pour arriver au niveau d’excellence que l’on retrouve aujourd’hui à Asnières, et qui nous permet maintenant d’accélérer le développement de manière très sereine. »
Un modèle complémentaire à Keepcool
Neoness officialise aujourd’hui son ouverture à la franchise. « Nous disposons désormais de données, de métriques solides et de retours adhérents très positifs, assure Nicolas Martinez. Plusieurs clubs en franchise ouvriront dès le premier semestre 2026, probablement à partir de mars-avril ».
Les villes concernées seront dévoilées dans les prochaines semaines. La priorité sera donnée aux grandes agglomérations et zones de chalandise à forte densité de population, en cohérence avec le format de Neoness, compris entre 1 000 et 1 500 m². « Keepcool fonctionne déjà sur un modèle hybride, avec environ 60 à 65 % de clubs en franchise. Neoness adoptera la même logique, avec une complémentarité forte entre les deux marques, explique Nicolas Martinez, qui y voit un atout pour les futurs franchisés. Un entrepreneur peut choisir le format Keepcool pour un club de proximité de 400 à 700 m², ou le format Neoness pour adresser une zone plus large. Nous sommes aujourd’hui les seuls acteurs du marché à proposer cette complémentarité de formats. »
Le nouveau club Neoness Asnières-sur-Seine.
20 à 30 ouvertures prévues en 2026
Côté investissement, comptez des coûts d’aménagement autour de 800 euros du mètre carré. Selon la surface et la complexité du site, « l’investissement global peut représenter plusieurs centaines de milliers d’euros, voire dépasser le million d’euros ». En termes de performance, le dirigeant reste prudent mais confiant. « Un club Neoness, c’est plusieurs milliers d’adhérents dès la première année. Cela permet d’atteindre rapidement un chiffre d’affaires supérieur à un million d’euros, et souvent plusieurs millions selon la taille du club. »
En 2026, le groupe ICM prévoit « entre 20 et 30 ouvertures, en succursale et en franchise, pour Keepcool et Neoness », annonce Nicolas Martinez. Une dynamique qui doit permettre à Neoness de sortir de son ancrage francilien et de s’imposer comme un acteur national du fitness. « Notre objectif est simple : permettre à toujours plus de Français de pratiquer le sport, à travers des concepts solides, utiles et accessibles », conclut-il.
*Selon les dernières données de l’INJEP, qui concernent les Français âgés de 15 ans et plus.
