Avant de chercher à convaincre la banque, il faut être convaincu que vous avez fait le bon choix : celui de devenir entrepreneur ! Avant de choisir l’enseigne qui vous correspond, il convient aussi de ne pas se précipiter et de se poser les bonnes questions. Avez-vous les qualités requises pour devenir chef d’entreprise ? Êtes-vous prêt à prendre des risques, à supporter une charge de travail importante ou encore à animer et motiver une équipe ? Cette nouvelle aventure est-elle compatible avec votre vie personnelle ? Avez-vous les moyens financiers de vos ambitions ?
Il va ensuite falloir démontrer que vous avez mené votre enquête, évalué le marché sur lequel vous souhaitez devenir acteur, les investissements nécessaires, la solidité du réseau choisi et vos chances de réussite. Voici quelques points importants à approfondir :
- Vous informer le mieux possible en amont. Interrogez les organismes spécialisés comme la Fédération française de la franchise, profitez des salons et conférences pour échanger avec des franchiseurs et des franchisés, consultez les ouvrages spécialisés…
- Lorsque vous pensez avoir trouvé votre enseigne, prenez le temps de la réflexion avant de signer. La loi Doubin prévoit que le DIP, incluant le contrat de franchise, doit être remis 20 jours minimum avant la signature du contrat ou la signature d’une réservation de zone. Cette période doit être mise à profit pour approfondir votre connaissance du réseau de franchise, apporter des informations sur les étapes de son développement et vous approprier son DIP.
Le jour de votre rendez-vous à la banque, il faudra préparer un dossier complet tout en maîtrisant les éléments qui le constituent : - Les renseignements sur votre projet. Cela permettra d’indiquer s’il s’agit d’une création ou bien d’une reprise. En plus du DIP, vous devrez fournir les informations sur votre société (projet de statuts ou extrait Kbis), la promesse de vente, le bail ou le projet de bail.
- Les éléments financiers. L’aide de l’expert-comptable est une nécessité : cela vous permettra de fournir le prévisionnel d’activité sur trois ans, le plan de financement, les devis estimatifs des investissements et travaux d’aménagement. Pour démontrer votre implication dans ce projet, un apport sera nécessaire, c’est la raison pour laquelle les justificatifs seront également importants.
- Votre situation personnelle. Cet entretien doit être réalisé dans un climat de confiance. Le conseiller professionnel qui sera en face de vous portera une attention particulière sur votre parcours professionnel, votre situation de famille (régime matrimonial, nombre d’enfants à charge, locataire et/ou propriétaire). La connaissance de votre situation patrimoniale sera aussi un élément important, notamment votre patrimoine mobilier (épargne), votre patrimoine immobilier (propriétaire/locataire/revenus fonciers). Votre CV sera enfin un élément important, tout comme votre profil et votre posture !
*Source : 20e enquête annuelle de la franchise.
