Dans cette interview, Nicolas explique comment le réseau PPF se déploie sur l’ensemble du territoire, quelles conditions et qualités sont requises pour devenir franchisé, et les outils mis en place pour accompagner les entrepreneurs dans le succès de leurs projets de rénovation énergétique.
1. Où en est votre réseau de son développement en France ?
PPF est aujourd’hui l’un des réseaux leaders en France dans la rénovation énergétique et l’amélioration de l’habitat. Notre développement repose sur un modèle structuré autour de franchisés indépendants présents partout en France, accompagnés par un réseau national de mandataires commerciaux.
Aujourd’hui, le réseau compte 70 franchisés répartis sur l’ensemble du territoire français, près de 1 000 mandataires commerciaux et une couverture nationale permettant d’intervenir au plus près des particuliers.
Le réseau connaît une croissance soutenue : 27 millions d’euros de chiffre d’affaires réseau en 2024, et 36 millions d’euros en 2025. Cette progression s’appuie sur un marché extrêmement porteur — isolation thermique par l’extérieur, panneaux solaires, pompes à chaleur, menuiseries performantes, ventilation et qualité de l’air intérieur — porté par des enjeux environnementaux majeurs et par la volonté croissante des particuliers d’améliorer la performance énergétique de leur logement.
2. Quelles sont les conditions financières d’accès à votre réseau ?
Nous avons construit un modèle accessible afin de permettre à des entrepreneurs motivés de rejoindre un secteur en forte croissance. Les principales conditions d’accès sont : apport personnel de 15 000 €, droit d’entrée de 14 000 €, investissement global de 73 480 €, redevance de 7 % du chiffre d’affaires, aucun budget publicité imposé au franchisé (la stratégie digitale et la génération de leads sont pilotées par le réseau), et une durée de contrat de franchise de 7 ans.
Cette organisation permet aux franchisés de se concentrer pleinement sur le développement commercial et la satisfaction client, tout en bénéficiant d’une stratégie marketing nationale.
3. Quelles qualités doit avoir un franchisé pour que vous reteniez sa candidature ?
Chez PPF, nous recherchons avant tout des entrepreneurs engagés et proches de leurs clients. Les qualités que nous privilégions sont : un fort esprit entrepreneurial, des qualités commerciales et relationnelles, la capacité à développer une activité sur son territoire, et une sensibilité aux enjeux d’amélioration de l’habitat et de transition énergétique.
Il n’est pas nécessaire d’être un expert technique de la rénovation, car le réseau accompagne et forme les franchisés sur ces sujets. Nous attachons également beaucoup d’importance aux valeurs humaines : transparence, sérieux, engagement client et esprit réseau.
4. Quel avantage a un franchisé à rejoindre votre réseau plutôt qu’à être indépendant ?
Rejoindre un réseau structuré comme PPF permet de gagner plusieurs années de développement. Un entrepreneur indépendant devrait construire seul sa notoriété, ses partenariats fournisseurs, ses outils commerciaux, la maîtrise des aides et de la réglementation, et les certifications nécessaires.
Chez PPF, tout cet écosystème est déjà en place. Les franchisés bénéficient notamment d’une marque reconnue dans le secteur, d’un accompagnement pour obtenir le label RGE, d’un accès à une assurance décennale adaptée aux métiers de la rénovation énergétique — souvent très difficile à obtenir seul — de conditions d’achats négociées, d’outils digitaux développés par le réseau et d’un accompagnement opérationnel permanent.
Nous avons également développé des outils technologiques permettant, à partir d’une adresse, d’obtenir la performance énergétique estimée d’un logement, les travaux recommandés, les aides mobilisables et l’estimation de la valorisation du bien après travaux. Ces outils permettent aux franchisés d’apporter un conseil rapide et précis aux particuliers.
5. Quel accompagnement proposez-vous aux franchisés avant, pendant et après l’ouverture ?
L’accompagnement des franchisés est un pilier essentiel du modèle PPF. Chaque franchisé commence par une formation initiale de deux semaines portant sur l’utilisation des outils du réseau, la réglementation des aides à la rénovation énergétique, la méthode commerciale PPF, les outils digitaux, l’expertise technique et la construction du business plan.
Nous accompagnons également les franchisés dans leur dossier de financement, via deux courtiers partenaires référencés par le réseau. Une fois l’activité lancée, les franchisés bénéficient d’un accompagnement permanent avec des animateurs terrain, des référents techniques produits, des référents spécialisés sur les primes et aides à la rénovation, des référents marketing et communication, et des référents dédiés à la relation client.
6. Quelles sont vos zones d’implantation prioritaires ?
Les franchisés PPF couvrent généralement un territoire départemental. Nous recherchons des entrepreneurs sur l’ensemble du territoire français. Les opportunités sont particulièrement importantes dans les zones où le parc immobilier est ancien, car les besoins en rénovation énergétique y sont très importants. Aujourd’hui, plus de 30 millions de logements en France doivent améliorer leur performance énergétique, ce qui représente un potentiel considérable pour les franchisés du réseau.
7. Quelles sont les évolutions significatives que vous avez impulsées dans votre enseigne ces 5 dernières années ?
Ces dernières années, PPF a beaucoup évolué afin de structurer et moderniser son modèle. Les principales évolutions concernent le développement d’outils digitaux pour simplifier les devis et le suivi des projets, la structuration du réseau national de mandataires commerciaux, le renforcement des partenariats industriels, l’amélioration continue de l’accompagnement des franchisés, et l’intégration progressive de technologies permettant de mieux analyser les logements et d’orienter les projets de rénovation.
8. Quels sont vos objectifs de développement à court et moyen terme ?
Le marché de la rénovation énergétique va continuer à se structurer fortement dans les années à venir. Nos objectifs sont de poursuivre le développement du réseau de franchisés sur l’ensemble du territoire et de renforcer la notoriété nationale de la marque. Nous prévoyons notamment à partir de 2027 un plan média important en télévision et en radio, et à partir de 2028 une ouverture progressive à l’international. Notre ambition est de faire de PPF un acteur majeur de la rénovation énergétique en Europe, tout en continuant à accompagner les particuliers dans l’amélioration durable de leur habitat.
Alors, qu’attendez-vous ? Prenez votre avenir en main et rejoignez PPF !
