Discipline de plus en plus populaire cette dernière décennie, le Pilates compte aujourd’hui en France plus de 2 millions d’adeptes recensés, principalement des femmes et en particulier chez les plus de 40 ans*. Avec un marché du fitness en pleine mutation, cette discipline s’inscrit dans une montée en gamme que des enseignes comme Club Pilates exploitent via la franchise.
« Aujourd’hui, on compte un peu plus de 1 100 studios dans le monde, déclare Marina Jalinier, directrice du développement France chez Club Pilates. Le concept se développe exclusivement en franchise. Les droits pour la France ont été achetés par un franchisé américain, qui a développé le réseau en Irlande, Suisse, Belgique, Luxembourg et Monaco. Notre équipe est chargée de développer la franchise dans ces pays, en plus de la France. ».
L’enseigne a ainsi ouvert son premier studio français en novembre 2024 au Bouscat, près de Bordeaux. Depuis, un deuxième studio a été inauguré à Rennes en janvier, et un troisième est prévu à Lyon pour le printemps. Les deux premiers studios appartiennent au franchisé américain, qui souhaitait que le modèle fasse ses preuves avant de l’ouvrir aux nouveaux franchisés. « Notre studio au Bouscat fait déjà un carton, se réjouit Marina Jalinier. Nous avons atteint nos objectifs sur un an et demi au bout d’un mois. Après Lyon, nous prévoyons des ouvertures à Nantes et à Paris d’ici fin avril. »
Quel profil pour devenir franchisé Club Pilates ?
Pour ces prochains studios, Club Pilates cherche des franchisés avec le sens du contact et une âme d’entrepreneur, sans nécessairement avoir de connaissances en pilates. « Les franchisés vont recruter des instructeurs et personnes qualifiées, explique Marina Jalinier. Si nos adhérents ont des questions, ils se tourneront vers les instructeurs ».
Quid du recrutement des instructeurs ? Pour la directrice du développement en France, « ce n’est pas un challenge. C’est une pratique qui explose, il y a de plus en plus de personnes qui se forment. Nous ne sommes pas en difficulté pour en trouver pour le moment. » Pour démarrer, il faut pouvoir assurer au moins 40 heures de cours. « Après, le franchisé va choisir s’il va prendre trois coachs qui couvrent les 40 heures ou s’il en prend 5, 6 ou 7, qui feront entre 5 et 8 heures de cours. » Les studios peuvent proposer, à terme, jusqu’à 70h de cours par semaine, selon le nombre d’adhérents.
Pour ce qui est du local, comptez entre 150 et 180 m² pour créer un Club Pilates. « Aux Etats-Unis, le chiffre d’affaires moyen est de 1 million de dollars pour les studios qui sont ouverts depuis plus de 6 mois, argue Marina Jalinier. La force du réseau, c’est aussi de promouvoir le club avant son ouverture et d’être rentable grâce aux abonnements des adhérents, qui vont nous permettre de couvrir nos charges. L’objectif étant que la franchise atteigne la rentabilité dans les trois premiers mois. » A noter qu’aux Etats-Unis, les adhérents bénéficient également d’une application avec des cours en ligne. Un modèle qui n’est pour le moment pas répliqué dans les autres pays où le réseau est présent.
Pour rejoindre la franchise, comptez au moins 150 000 euros d’apport pour un investissement global entre 380 000 et 450 000 euros. L’enseigne prévoit de se développer principalement dans les grandes villes et banlieues. « Notre objectif est d’ouvrir 10 studios par an, jusqu’à mailler le territoire avec 150 Club Pilates », conclut Marina Jalinier.
*D’après une étude de l’Observatoire du Pilates.
