En 2024, le candidat à la franchise moyen a une personnalité volontaire et de fonceur. La plupart des répondants estiment avoir des profils de leaders, que l’on parle de chefs de file (69 %) ou de responsables d’équipe (45 %). La plupart d’entre eux préfèrent un cadre de travail structurant et défini (80 %), mais ils sont aussi 69 % à considérer le stress comme un moteur qui les stimule.
« Ces résultats montrent un bon équilibre entre ambition et pragmatisme, analyse Sylvain Bartolomeu, président de Franchise Management. Les candidats ont parfaitement compris que le modèle de la franchise est un modèle entrepreneurial à 100 % ! Or l’entrepreneuriat ne peut se vivre sans une certaine dose de stress et d’adrénaline… Les candidats sont dimensionnés pour cela. Et c’est une bonne nouvelle, car la résistance au stress, la capacité à considérer le risque comme un élément moteur et non un frein, sont essentiels chez ces profils : c’est ce qui fera leur réussite… »
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Quelle est leur vision de l’entrepreneuriat en franchise ?
On estime que 60 % des répondants voient la franchise comme « un partenariat sur le long terme, où l’évolution du concept et leur implication dans le réseau sont clés », selon l’étude. Pour ce qui est des formations continues dispensées par la franchise, 70 % des candidats estiment qu’elles sont indispensables tout au long de la vie de leur entreprise en franchise. Enfin, 95 % d’entre eux considèrent les instances de dialogue entre franchisés comme essentielles, reconnaissant l’intelligence collective comme une force majeure.
« On voit donc que la notion du vivre en réseau est de plus en plus prégnante, et constitue une attente importante pour les nouvelles générations, note Sylvain Bartolomeu. Il est donc essentiel, pour les franchiseurs souhaitant les convaincre, d’intégrer clairement cette vision de la franchise, et de l’expliciter clairement dans la phase précontractuelle, en la valorisant notamment dans tous leurs outils de communication. En posant ces marqueurs dès le début de la relation, ils en font ensuite des éléments intangibles pour la suite, et pourront en faire ensuite des critères de management. »
Quelles sont leurs motivations et leurs attentes ?
Être indépendant tout en bénéficiant de la force d’un réseau est la première raison qui pousse les candidats à vouloir devenir franchisés (55 %), tandis que 29 % disent que créer leur propre entreprise est leur objectif premier. Enfin, 16 % d’entre eux rejoignent une franchise dans l’espoir de trouver une source de revenus stable avant tout.
Les candidats disposent bien évidemment de moyens financiers divers : 33 % sont prêts à investir entre 20 000 et 50 000 €, 32 % ont moins de 20 000 € d’apport, et 27 % ont une enveloppe comprise entre 50 000 et 150 000 €. Rares sont ceux qui peuvent consacrer plus de 150 000 € (8 %). À noter que 65 % des répondants ont « un conjoint qui dispose de revenus permettant de sécuriser le foyer le temps d’amorcer leur projet d’entreprise ». Cependant, ils sont seulement 28 % à se dire prêts à lancer leur projet immédiatement, tandis que 72 % en sont encore au stade de la réflexion.
« Ces chiffres donnent une bonne idée du degré de maturité de leur projet, ce qui n’est pas sans impact sur les taux de transformation des candidatures, commente le président de Franchise Management, qui tire d’autres leçons de cette étude. Elle met en évidence que de nombreux profils disposant des aptitudes pour entreprendre, sont limités par des contraintes financières. Pour certains réseaux, trouver des solutions qui permettront d’embarquer les meilleurs profils – ceux qui ont un très fort esprit entrepreneurial et une forte capacité à vivre en réseau – et leur permettre d’accéder à l’entrepreneuriat, est un enjeu stratégique. »
