Des stations prisées comme Chamonix, Val d’Isère et Courchevel ont vu leurs taux d’occupation de locations saisonnières augmenter de 12 % en 2024, d’après Hostify. C’est dans l’Alpe d’Huez que s’est développée l’agence Alpes Sweet Home en juin 2020, devenue Homency l’année dernière.
« J’avais identifié un besoin à l’Alpe d’Huez, où ce type de service d’agence à la fois immobilière et de conciergerie n’existait pas, raconte Cyril Brault, ancien sportif de haut niveau et ingénieur dans l’immobilier. Nous sommes clairement une agence immobilière, qui fait de la location longue durée, mais avec plus de services. Nous proposons des arrivées tous les jours, de l’accompagnement locataire, de la demi-pension, etc. Nous avons calqué le mode de la conciergerie sur l’agence immobilière, et sommes hybrides entre ses deux versions. »
Basée uniquement à l’Alpe d’Huez pour l’instant, l’agence emploie quatre salariés à temps plein et gère 85 biens, pour un chiffre d’affaires de 750 000 euros cette année. « La saison prochaine, nous devrions monter entre 100 et 110 biens », espère le fondateur d’Homency. L’un des défis de cette entreprise réside dans sa saisonnalité marquée. En effet, Homency engrange 85 % de son chiffre d’affaires en hiver, sur quatre ou cinq mois.
« Il y a tout de même du travail en inter-saison, rappelle Cyril Brault. Environ 50 % du CA d’hiver est fait au 30 novembre, en réservations. Puis, l’équipe gère l’accompagnement client de septembre à novembre, la mise en ligne de nouveaux appartements, la préparation, les états des lieux, etc. ». Le réseau cherche donc des profils qui savent gérer cette contrainte et composer avec une population de saisonniers.
A la recherche de profils locaux
Le réseau prévoit de se développer en priorité dans les stations premium des Alpes comme Chamonix, La Plagne, Les 2 Alpes, Les 3 Vallées (Courchevel, Méribel, Val Thorens), Les Arcs, Megève, Serre-Chevalier, Tignes ou encore Val d’Isère. Pour s’implanter, Homency recherche des profils locaux, qui « auront un peu de réseau ».
Aujourd’hui, le réseau propose deux types de contrats aux candidats : un contrat de franchise, accessible à partir de 30 000 euros d’investissement (dont 20 000 euros de droits d’entrée) et un apport conseillé de 7 500 euros, et un contrat d’agent commercial. « Ce contrat d’agent commercial est accessible à tout profil, du moment qu’il y a la motivation, l’envie d’avoir un contact client, et un peu de connaissance dans l’immobilier », résume Cyril Brault, qui indique que ces contrats devraient permettre aux agents de devenir, au bout de trois ou quatre ans, des franchisés du réseau.
Homency veut ainsi se positionner comme un acteur de référence dans la gestion locative haut de gamme en station. À terme, le concept pourra également s’adapter à la gestion de villas ou d’appartements dans les stations balnéaires du sud ou de la façade Atlantique de la France.
