Une jeunesse étudiante dynamique à Nancy
Originaire des Hauts-de-France, c’est dans le quartier Saint-Nicolas, dans le centre-ville de Nancy, que Christelle Weillaert a décidé de s’installer en tant que franchisée Toma Intérim en août 2024. « Nancy est une ville étudiante avec toutes les activités et tous les métiers possibles. Elle attire beaucoup les jeunes », justifie-t-elle. Ce que confirme Nicolas Louis-Amédée. Au sein de l’Institut d’études de marché et de géomarketing Territoires et marketing, le directeur du développement publie chaque année un baromètre sur le dynamisme de la franchise en régions. « Comparée à Metz, Nancy est une ville plus jeune avec moins de seniors », démontre-t-il.
Grâce à la présence de plusieurs universités et grandes écoles, la ville compte beaucoup d’étudiants de 18 à 24 ans et offre donc un marché favorable pour des franchises innovantes, dans les secteurs de la restauration rapide, des services aux particuliers ou des activités de loisirs.
Des paniers moyens supérieurs à la moyenne à Metz
Toujours en termes socio-démographiques, Metz bénéficie d’une grande attractivité pour les familles et compte, en revanche, plus d’adolescents et d’enfants que sa voisine du Sud. « C’est la première ville en termes d’adultes de 25 à 64 ans et de seniors », poursuit Nicolas Louis-Amédée. C’est ce qui a motivé Johanny Grandclaude à ouvrir Senior Compagnie, une agence d’aide à domicile pour personnes âgées et dépendantes à côté du centre-ville. « Chacune des deux villes essaye de tirer avantage de sa zone », explique Nicolas Louis-Amédée.
Metz, située entre le Luxembourg et Nancy, bénéficie de flux touristiques et transfrontaliers tandis que Nancy bénéficierait de la plus grande dynamique. Si, « par le passé, il y a eu une rivalité entre les deux villes qui se sont affrontées pour avoir le TGV », poursuit-il, les deux villes sont aujourd’hui complémentaires.
Deux zones de chalandise à fort potentiel
En termes de TAC (territoire d’attractivité commerciale), les deux villes seraient équivalentes : la ville de Nancy, qui compte 104 000 habitants, bénéficie d’un TAC de 390 000 habitants. « Nancy va attirer quatre fois plus que la population de la ville elle-même », indique Nicolas Louis-Amédée. De la même manière, la métropole de Metz, avec ses 120 000 habitants, compte 350 000 habitants dans son bassin de vie jusqu’au Luxembourg et Forbach.
Si, pour Nicolas Louis-Amédée, lorsque l’on compare Metz et Nancy aux dix autres villes françaises de même taille, c’est Nancy « la première ville en termes de revenus », Metz n’aurait pas non plus à rougir sur le sujet. Cédric Gouth, président d’Inspire Metz, l’agence d’attractivité de la métropole, liste les nombreux atouts qui lui permettent de tirer son épingle du jeu. En premier lieu, sa proximité avec l’Allemagne et le Luxembourg, qui draine une population avec un fort pouvoir d’achat. « On observe une hausse de 50 % du pouvoir d’achat de la population par rapport à la moyenne nationale des villes de cette taille », estime-t-il.
Un développement multicanal en franchise
Propriétaire de trois magasins Cash Express dans le centre-ville de Nancy, dans la ZAC de la Porte Verte à Essey-lès-Nancy et dans la zone commerciale d’Augny près de Metz, Dany Simonet a choisi de poursuivre le développement de l’enseigne dans le centre-ville de Metz, en juillet dernier, en ouvrant un magasin de 100 m² dans une zone piétonne, rue de la Tête d’Or. Arguant la complémentarité avec la clientèle qu’il adresse dans les zones commerciales et la possibilité de « toucher tous les publics de 7 à 77 ans et toutes les classes sociales dans les centres-villes », il justifie également son choix par le fort pouvoir d’achat de la clientèle.
« Vu la proximité avec le Luxembourg, la clientèle du centre-ville de Metz a un pouvoir d’achat plus élevé qu’en Meurthe-et-Moselle ; nous observons un panier moyen plus élevé. C’est une autre répartition des ventes que dans mes autres magasins : sur les six premiers mois d’activité, j’ai vendu beaucoup de maroquinerie de luxe », confie-t-il. « C’est une ville attractive à fort potentiel, un lieu stratégique par sa proximité avec l’autoroute, avec la gare de TGV (80 minutes de TGV entre Metz et Paris) », poursuit Cédric Gouth.
Une attractivité touristique au service du commerce
Autres attraits de la ville : la présence du Centre Pompidou-Metz, lieu emblématique d’art contemporain qui attire près de 300 000 visiteurs par an, de la cathédrale (726 000 visiteurs annuels), des animations sur les lumières pendant la période estivale qui séduit là encore plus d’un million de visiteurs, ou du marché de Noël cinq semaines durant. Ce dernier, « élu en 2024 comme troisième plus beau marché de Noël d’Europe, a drainé 5 millions de visiteurs l’an dernier », rappelle Cédric Gouth.
C’est par ce biais que le franchisé Dany Simonet a fait connaître sa boutique : « Nous ne sommes pas sur la rue principale, mais sur une rue entre deux places très fréquentées durant le marché de Noël. Il nous a amené un bon flux de clients. » Le président d’Inspire Metz se félicite des zones piétonnes mises en place et de la présence de bus électriques gratuits. Et de résumer : « Metz bénéficie d’une grande attractivité pour les familles et peut attirer des enseignes internationales grâce à son caractère transfrontalier. »
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