Alors que le marché du bio reprend doucement des couleurs, Naturalia, la troisième enseigne spécialisée en France par nombre de points de vente, affiche un bilan 2025 positif. Sur les neuf premiers mois de l’année, l’enseigne enregistre +8,4 % de croissance comparable et +8,6 % de trafic client.
Le réseau compte 214 magasins (contre 228 fin 2024), dont un tiers en franchise. Un maillage qui reste concentré sur les grandes agglomérations mais qui s’étend désormais en région et à l’international (DOM-TOM, Luxembourg, Suisse).
« Nous avons réalisé des fermetures ces dernières années. Il y a moins de magasins de bio spécialisés, indique Richard Jolivet, directeur général de Naturalia. Notre objectif est d’aller chercher 20 ouvertures d’ici 2030, sous le concept La Ferme. »
La Ferme Naturalia : le nouveau standard du réseau
Lancée en 2023, La Ferme Naturalia s’impose comme un moteur de croissance pour l’enseigne. En 2025, 26 Fermes ont ouvert, dont 3 en franchise, portant le total à 37 unités. Les performances sont au rendez-vous : +21 % de croissance sur le premier semestre.
La Ferme mise sur un parcours client pédagogique, une forte présence en fruits et légumes et une expérience axée sur le conseil : dégustations le samedi, thé en libre-service, biscuit ou fruit offert aux enfants. « L’espace fruits et légumes, c’est le poumon du magasin Naturalia. Nous sommes à plus de 20 % de quote-part », poursuit Richard Jolivet.
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En 2026, l’enseigne prévoit la bascule de 25 magasins intégrés et de cinq franchisés vers ce format, avec un objectif de 70 % du parc transformé d’ici 2030. « Le concept est conçu pour la franchise. Il faut compter entre 250 et 480 euros le m² pour transformer son magasin. L’objectif est d’avoir un retour sur investissement rapide, explique le directeur général de Naturalia. Je dois pouvoir proposer un concept accessible pour que les franchisés suivent. » La franchise représente aujourd’hui 30 % du réseau, et Naturalia vise 50 % en 2028. L’enseigne est accessible à partir d’un apport minimal de 15 000 euros en location-gérance.
Les performances des magasins franchisés transformés en 2025 confirment la pertinence du concept. Le premier à avoir franchi le pas, celui de Boulogne-Billancourt, affiche une hausse de 30 % de son chiffre d’affaires, tandis que le magasin d’Ivry-sur-Seine, récemment transformé, revendique +15 % de croissance.
Snacking et cosmétiques bio
Le groupe Casino poursuit son offensive sur le snacking. En juillet dernier, il inaugurait le nouveau concept de magasins Spar, qui accorde plus d’un tiers de son espace de vente au snacking. Le groupe mise beaucoup sur cette offre, estimant qu’elle pourrait générer jusqu’à 50 % de son chiffre d’affaires.
Chez Naturalia, le snacking est également un levier de croissance. L’enseigne a testé un « corner snacking » dans 9 magasins pilotes. Ces derniers ont généré +60 % de chiffre d’affaires sur cette partie. Cette offre 100 % bio compte désormais plus de 120 références, allant des salades aux yaourts protéinés, en passant par des sandwichs et pasta bowls. « Nous voulons développer en 2026 le corner dans 79 magasins. D’ici 2030, l’ambition est de réaliser 25 % de quote-part de chiffre d’affaires, là où nous sommes à 6 ou 7 % aujourd’hui », détaille Richard Jolivet.
En parallèle, Naturalia relance le segment city-santé (son rayon dédié aux cosmétiques et au bien-être), en faisant un marqueur du concept La Ferme. L’enseigne a réduit l’offre de 8 à 10 %, repensé la signalétique et formé ses équipes avec une naturopathe. Naturalia intègre aussi les tendances actuelles, notamment la cosmétique coréenne, avec des marques comme Torriden. Résultat : les magasins pilotes ont enregistré +8 % de croissance depuis mai 2025.
Une MDD prête à sortir de ses murs
Tout comme dans le nouveau concept de Spar, où l’on retrouve des produits de la marque Naturalia ou des articles non-alimentaires de chez Monoprix, le groupe Casino poursuit les synergies. La marque distributeur Naturalia, qui compte 330 références et représente 12 % du CA, est déjà déployée dans 17 magasins, comme chez Spar ou Sherpa.
« Naturalia est vraiment une marque de proximité, très complémentaire à notre image de marque, résume Philippe Palazzi, directeur général du groupe Casino. Nous pouvons déployer nos marques dans une même rue, avec un Franprix, un Monoprix et un Naturalia, par exemple. »
Après une restructuration difficile, le groupe Casino affiche une trajectoire financière ambitieuse (500 millions d’euros d’EBITDA à horizon 2028, puis 644 millions d’euros en 2030), qui reposera en partie sur les performances de Naturalia.
