« Au fur et à mesure de nos échanges, nous nous sommes aperçues qu’il y avait des complémentarités avec l’événementiel et que la location courte durée était tout à fait adaptée à cette demande », explique Laure Rogier, qui a rejoint la fondatrice Élodie Guibert en 2024 pour développer cette nouvelle activité. Depuis un an et demi, l’enseigne propose ainsi une offre sur mesure pour accueillir séminaires, réunions et événements d’entreprise dans des lieux adaptés. Pour se démarquer d’une simple plateforme de réservation, Les Maisons de Madeleine ont choisi d’intégrer toutes les étapes du service. « Nous avons choisi d’avoir la maîtrise de bout en bout, avec des équipes opérationnelles sur le terrain pour l’entretien des maisons », précise Laure Rogier.
L’enseigne s’adresse dans un premier temps aux propriétaires désireux de mettre leurs biens immobiliers en location. « Le propriétaire va nous confier son bien en exclusivité, que nous allons transformer selon les critères que nous souhaitons proposer à notre clientèle de voyageurs. Et si cela s’y prête, nous le proposerons à notre clientèle entreprise pour des évènements. » Pour les évènements, les lieux doivent avoir une capacité d’accueil d’au moins 10 personnes, et 8 chambres. Concernant les voyageurs d’affaires, ils peuvent retrouver les annonces sur le site de l’enseigne, ou sur les plateformes de locations comme Booking.com et Airbnb.
Les Maisons de Madeleine.
Un marché qui se professionnalise
En 2023, l’Insee recensait 180 millions de nuitées en meublés de tourisme. Une dynamique largement portée par les plateformes. « Depuis la création d’Airbnb, le marché de la location courte durée ne cesse de se développer, estime Laure Rogier. Le secteur est en train de se professionnaliser, et cela permet de proposer des expériences de qualité aux voyageurs. De plus en plus d’outils apparaissent dans ce sens. »
Le concept, qui se distingue par une double expertise, est désormais développé en franchise. L’enseigne a ouvert sa première agence franchisée en 2024 à La Baule, et cherche désormais officiellement de nouveaux candidats. « Il a fallu trouver les bons outils et les bonnes méthodes pour dupliquer le modèle, explique Laure Rogier. Au moment de nos premiers échanges avec des candidats, nous allons leur transmettre des documents qui vont leur permettre de voir des projections de revenus sur les cinq premières années. Et après, bien sûr, nous ferons une étude de marché locale. Si on est sur une zone touristique qui va fonctionner de façon saisonnière, ce ne sera pas la même chose qu’une ville qui va avoir du flux toute l’année, avec beaucoup de voyages d’affaires. »
Pour rejoindre le réseau, comptez un droit d’entrée de 9 900 euros pour réserver une zone géographique (et avoir l’exclusivité territoriale) et bénéficier du savoir-faire de la marque. « Généralement, on dit que l’investissement global tourne aux alentours des 35 000 euros, tout compris », conclut Laure Rogier.
