Anciens franchisés et passionnés par le design paysager, Jean-Baptiste Cleret et Stéphane Raguy fondent Verébo en 2012, pour répondre à un besoin de plus en plus grand. « À ce moment-là, c’était encore un marché tout nouveau, pas du tout structuré, raconte Jean-Baptiste Cleret. En 2012, il y avait plus de réfractaires que de personnes convaincues. Nous avons voulu offrir une alternative avec des produits et une pose de qualité, car il n’existait pas de marque haut de gamme sur ce marché. »
Le gazon synthétique connaît désormais une certaine popularité, notamment en raison de son esthétique et de son faible entretien. Il permet également d’importantes économies d’eau et de ressources par rapport au gazon naturel, un argument non négligeable aujourd’hui. « Les prévisions et études internationales montrent que le marché va poursuivre sa croissance. Nous ne sommes pas encore arrivés à maturité », estime le co-fondateur Verébo.
Stéphane Raguy et Jean-Baptiste Cleret, fondateurs de Verébo.
L’enseigne s’adresse principalement aux particuliers, qui composent 80 % de sa clientèle. Malgré son offre premium, Verébo revendique une cible assez large. « Le panier moyen tourne autour de 3 000 euros hors taxes. Mais nous avons tout type de catégories socio-professionnelles, des jeunes CSP + aux retraités, anciens ouvriers ou modestes. Notre offre est large, nous proposons du 15 mètres carrés comme du 150 mètres carrés. »
Verébo s’adresse également à des professionnels, principalement des paysagistes, qui composent 20 % de sa clientèle. L’enseigne a toutefois fait le choix de se spécialiser dans le gazon synthétique ornemental, en excluant le segment des terrains sportifs ou des villes notamment.
Miser sur la franchise pour accélérer son maillage national
L’entreprise a ouvert une seconde agence en 2018, à proximité de Bordeaux, et a désormais une première franchise à Lyon. Pour rejoindre le réseau, aucune expérience du marché n’est requise. « Nous cherchons des gens qui aiment le travail manuel, être dehors et la nature. C’est un métier qui s’apprend assez vite. » Comptez un apport personnel de 25 000 euros pour un investissement global d’environ 100 000 euros.
En parallèle de la franchise, l’enseigne poursuit le déploiement de son réseau d’installateurs, qu’elle forme et qui interviennent dans des zones plus reculées. « Ce réseau d’installateurs constitue la première brique de notre maillage national », conclut Jean-Baptiste Cleret.
À lire aussi
Start’In Franchise, épisode 7 : Anytime Fitness
* Arizton : Artificial Turf Market – Global Outlook & Forecast 2022-2027.
